亚洲搭档2011年度回顾

2011年是亚洲搭档在中国的第二年，也是亚洲搭档地域性拓展取得显著成就的一年。在这一年中，亚洲搭档的足迹从上海出发，跨越了杭州，苏州，南京，北京，大连，四川。与当地的创业家们就创业，融资，互联网的未来等等话题进行了面对面的交流，并且与例如杭州浙江大学科技园，苏州博济科技园，大连高新技术产业园区，成都天府软件园等各地高科技园区建立了正式合作关系，以共同努力帮助当地的创业家们实现自己的创业梦想。

在区域性拓展的同时，亚洲搭档在上海本地也积极参与了各类创业沙龙。与同光资本，创始人互动俱乐部，Sartupweekend等多家为创业者服务的组织及平台携手，发表多次主题演讲，就行业前景，商业模式可行性，融资要素等等初创企业成长过程中必经的问题与本地创业者交流探讨，互相学习。而在各类活动中，亚洲搭档也结识了不少与亚洲搭档项目组合有契合点的媒体，品牌商等合作伙伴们，并促成了各项目方与其之间的合作。

在亚洲搭档快速成长的一年里，亚洲搭档投资组合也取得了不小的成绩。经过2011年的努力，面向上海白领、大学师生和居民社区的外卖平台“小叶子”商户订单处理能力大大增强，网站客服每天能轻松处理1万余笔订单，月交易总额达380万，年交易金额超过4000万，这个数字还在高速增长中！小叶子目前业务服务范围覆盖上海中环、各个高校大学城和产学研基地，用户数超30万人，合作商户已达1万3千余家，其中战略合作商户近400家。11月份，小叶子各种手机客户端上线后，用户反映热烈，手机客户端订餐比例不断提高；创意家居B2C网站Kukaki在过去的一年里，通过深入的市场调查验证了自己的市场定位和产品方向，视频制作、网站改版、产品包装均已悉数完成，并实现了第一笔收入；足球运动社区体遨网在2011年成功实现了用户50万的增长，通过线上与线下的结合，英超零距离、超级杯鸟巢球迷团、体遨红魔会等活动非常精彩。体遨网同时也完成了商业模式的探索，包括社会化电子商务、O2O以及增值业务扩张等; 职场新人社交网站英腾网在2011年实现了全国高校巡回演讲，明确了商业模式，内测版本上线。

亚洲搭档对于投资组合一年来的进展感到欣慰的同时，与投资组合中的团队们就2012龙年互联网行业的想法以及与亚洲搭档的合作感想进行了交流。创业者们各抒己见：

体遨网的CEO说：龙年的中国互联网将面临更加惨烈的竞争，移动互联网方兴未艾，电子商务渐渐回顾商务本质，平台同质化严重，垂直领域大有可为。世界经济受累于欧洲，2012年应该是一个比较糟糕的年份，这样的经济状况反而给互联网提供了更多的机会，相信在Dad-Asia的大家庭里，我们都会走得更好。

小叶子的CEO提出：互联网行业时时刻刻都在变化当中，怎么在变化中寻找机会，在变化中寻求发展，是每个创业者的必修课。2012年将是移动互联爆炸的一年。小叶子长期致力于本地生活圈的搭建，在这一生活圈平台中，恰恰需要用“移动互联网的应用”来对商户进行信息化，并使商户能够借助本地生活圈平台，来将自身的产品和服务精准地对接用户群体。

2011年与亚洲搭档的合作，让小叶子如虎添翼，一片片小叶子逐渐铺遍全上海。无论是团队建设的竭尽所能，还是市场动向的敏锐嗅觉，亚洲搭档给小叶子的支持不仅仅是简单的资金，更多的是一种前辈般的谆谆教诲，一种同行者的努力激情，一种挚友般的相见恨晚。

而对于亚洲搭档自身而言，新的一年我们希望与大家庭的成员们一起携手努力，将我们的投资组合带入一个新的里程碑，也期望更多的创业团队们加入我们的大家庭！

西班牙国家电视台采访亚洲搭档

前一段时间亚洲搭档接受了西班牙国家电视台Emprendedores + Innovadores（企业家+创新者）栏目的采访。该节目报道了不同类型企业家的工作经验，他们有的是西班牙社交网络Tuenti（由DaD投资）创始人，有的是领先的生物科技公司。他们都是西班牙人，但他们的公司不只在西班牙也有在美国和中国的。

亚洲搭档被选为复合型创业项目,节目导演希望不仅从建立一个投资公司亚洲搭档的角度，更希望能够从他们投资的公司的角度，看一个价值投资者是怎样发挥积极作用帮助创业者的。

节目的目的之一是采访公司内部员工，所以从Oscar Ramos 和Mónica Muriel开始。他们是2个西班牙年轻人，放弃了国内优渥的条件寻求新的机会和挑战。他们的想法是“不管是成功的经验还是失败的经验，都可以使他们变得更好更强大。”Monica说“如果事情搞砸了，我们永远可以回家，仍然拥有我们的学位，但提高了英语，学习了汉语并且更加了解这个世界和生活。”这对某些人而言是个挑战，如果你创业不成功，人们会认为你做的所有事情都是错误的。但是Oscar说：“我们相信你失败了是因为至少你主动尝试过了，这些经验是积极且无价的，并且是不能够被教导的。”

Paco Bas，节目主持人，与Oscar 和Monica 一起参观了他们上海的办公室，并介绍了他们的团队。在节目视频中他和Luis S. Galán简单交流了一下，Luis是我们的合作伙伴负责亚洲搭档今年新成立的咨询部门。亚洲搭档成立咨询部门的目的是帮助外国企业通过互联网在中国扩张的，并希望在未来能够帮助中国企业去海外扩张，尤其在西班牙互联网，西班牙语现在是世界上第三大语言。

午餐期间我们会见了Sara 和 Anjara，都是企业家，也是新成立的在中国西班牙企业家组织的成员。下午，节目参观了体遨的办公室。由于足球在西班牙是最受欢迎的体育运动，参观中国最棒的足球球迷社区能很好地展示说明中国互联网的潜力和大小。我们用西班牙语、英语和普通话进行了简单的会谈。

我们在外滩一起喝酒来结束此次采访，并讨论公司未来的发展。

DaD年度回顾

DaD在2011年全球扩张的版图中新增了智利、美国和俄罗斯3个分支机构。

得益于亚洲搭档在中国发展的经验，我们已经在全球范围内塑造了互联网业务开发者形象，并将在2012年把它列为公司的无形资产。我们的投资部将出席研究会以及互联网课程，总而言之，将我们的经验知识传授给投资的企业家们，给他们力所能及的帮助。

与此同时，我们正考虑多样的参股方式，尝试新方法提高我们的业绩，以此来吸引更多类型的投资人和企业家。

随着全球扩张的步伐，我们拥有了独特的的机会来参与到企业中来，他们拥有国际号召力，更有可能成为各自领域的领导者。

Shotools. 社交网络中的阿森纳

每天，社交网络让公司和个人的影响力变得更大，正因如此，致力于开发社交环境管理软件的公司越来越多。这些公司正从社交网络用户，和网上品牌发展为公司带来潜在影响的角度来开发软件。

我们几个月前收购了Shotools ，当时它只是发布了平台，现在已向互联网用户提供服务。有个免费版本和几个每次付费使用SaaS(软件即服务)的版本，这个模式看起来非常好，我们想尝试下。

在Alex Puig的带领下，Shotools团队正缩小他们与大公司间的差距，提供管理您和您公司在社交网络上活动的工具。你使用这些付费工具么？是哪个工具？我很想知道。

创业者，不要被吓倒！

坚定的创业者是会成功的。可能不是第一次，但正如我一直说的，只要你每次倒下了站起来从失败中学习，就会成功的。创业者要用不同的眼光来看待日常问题，看到了其他人忽略的商机。

有这么多的事情可以做！创业者最大的优势就是只需要知道如何向前进，尽管可能会失败，但只需要爬起来继续前进。在创业的旅途中不断寻找人才，把他们变成项目的一部分，他们们会考虑成为你的旅伴、合作伙伴甚至的最后成功的担保人。因此，要对他们慷慨，但谨慎小心直到他们证明自己；给予他们应有的价值，是多少给多少。

财务危机是个很好的时间，可以测试项目中之前别人没看到的东西。首先在你的内部圈子测试，然后是社交网络的联系人，最后在团队内测试并看看能否克服这个障碍。

英腾网CEO Warren受邀参加优士网《巅峰时刻》首映礼

2011年9月22日，英腾网CEO Warren Ching先生受邀参加微软BizSpark与优士网拍摄的创业公益短片《巅峰时刻》在沪的首映礼。

微软 BizSpark是一项全球的针对新创企业的扶植计划，旨在帮助从事软件开发和互联网服务的新创企业在早期发展阶段快速取得成功。

会议期间，Warren Ching先生作为演讲嘉宾分享了自己利用商务社交网站积累和开拓人脉，并成功吸引天使资金的经历，希望自己的经验能够帮助更多的创业者。会后，Warren Ching先生接受了CCTV记者的采访，他指出英腾网创立的理念就是帮助中国的职场新人成长，并强调理念对创业的重要性。

在哪里可以找到应用程序？

如果你经常看到新iPhone或者安卓（通常是两者）应用程序出现是多么迅速地出现，你将会认识到，一个专门的搜索引擎让您随时搜索您需要的东西是多么的必要！

这是Quixey的想法，他们刚刚完成了第一轮380万美元的融资。此外，Quixey还允许通过Windows，iGoogle等搜索，以给用户更大的灵活性，使其成为提供多需求普遍应用的搜索引擎。像美国创投、美商中经合集团、韦伯投资网和Innovation Endeavors（他们的天使投资人）的融资，表明了投资界对这种类型的软件有兴趣。谷歌不能提供所有东西，但是，如果Quixey达到临界，将成为一个很好的收购目标。

科技收购

苹果正成为世界估值最高的股票，而且它的估值使整个西班牙的IBEX黯然失色。21世纪带来了技术革新，并赋予21世纪最好的公司很高价值，几乎都是美国的——都误解了美国公司的退化。

上一个伟大的欧洲软件公司，Autonomy,尽管它在股票市场遭遇损失，但刚刚被惠普公司收购。该美国公司宣布了其在商业模式方面的改变，放弃电脑生产。现在越来越清晰的是——利润来自于服务，IBM用数年时间来重塑自我，当甲骨文公司已经控制了主要数据库世界微软也正试图这么做。在技术方面，没有事情能避开美国人。以谷歌和Facebook为首的新一波大公司，主导着新一轮由美国控制的世界的转变。只有中国和俄罗斯已经或多或少地成功打破了，谷歌和Facebook 在他们自己地盘的进程。欧洲人在电子商务的地位已经上升的，但似乎也注定要被美国公司吞并，虽然来得比较晚但拥有足够资源随时收购。亚马逊收购Buyvip,日本的乐酷天收购Priceminister，这些都说明了欧洲人有足够的能力在全球范围的细分市场中占据主导地位。

未来12个月会有很多很有意思的事情。如果你仍然在休假，希望你能享受你的时间。

Sigojoven 的成长

Sigojoven.com针对40多岁人的家庭网络，是个成熟的社交网络，因为她很快就达到了50万（非常）活跃的用户。今天，我从美国广播公司听到了他们的故事，“上Facebook的时间学习”，他们的CEO Jesús Miguel Gutiérrez-Barquín被访谈，由Alvaro García,记者撰稿。当然现在也有其他不太知名相似的社交网站出现。

我仍然相信在Facebook全球化和本土天才Tuenti之间，仍然有一个拉丁美洲家庭的空间，能让他们享受他们自己的社交网络。每天Sigojoven的用户数量成倍增加。Jesús和他的团队都很努力，此外，许多年轻用户已经邀请他们的父母创建账户，他们可以在这个社交网络上分享生活。这让他们避开了在Facebook和Tuenti上被关注，在这里他们更希望“只是和他们的朋友” 。

DaD投资案例简介（一）：建立一个视觉思维社区

我们很高兴有机会首次将视觉思维社区汇集到VizThink。我们相信，我们的三条业务线——国际项目、区域集团和正在进行的社区，将创建一个全球性可持续的业务。

每条业务线独立而可行，旨在让其他业务线加强提供重要的成长机会，这是任何单独的业务线都不可能做到的。

我们的团队对这样的可能性感到很兴奋，并期待着推出其他业务后的更大的成功。

亚洲搭档参加创业周末

7月22日到24日，创业周末（Startup Weekend）首次在上海举行创业活动。参加者大多是来自各行各业有一定工作经验和技术背景的，当然也有激情洋溢的创业者们。通过创业周末这个活动他们走到一起，分享经验，提出创业点子，组成团队，创造自己的产品，最终成立公司。亚洲搭档搭档种子基金CEO，Oscar Ramos作为导师发表演讲并在后续活动者给创业者相关指导。

Oscar 的演讲向大家分享了亚洲搭档种子基金的投资标准，并且从投资者角度与大家分享了创业者在创业过程中容易犯的五个错误。大家对这个主题非常感兴趣，积极参与。演讲完后，Oscar和创业团队一起讨论，针对具体项目给予他们建议。

创业周末是个很好的平台，让我们和更多的创业者们面对面交流，希望以后能有更多这样优秀的活动。

亚洲搭档与杭州拱墅区青年创业国际交流中心创业交流

7月14日，拱墅区大学生创业俱乐部第三期蓬勃企业家沙龙——《如何正确地找到投资者》在拱墅区青年创业国际交流中心举行。亚洲搭档搭档种子基金CEO，Oscar Ramos担任主讲，投资顾问Winny Wen全程翻译。

Oscar主要向大家分享了如何找到第一笔融资，分别从创业者和投资者两方面做了分析。创业者要充分了解自己的项目，多重渠道了解别人对该项目的意见。项目路演时要亮出投资人感兴趣的点：问题、解决方案、市场、商业模式、执行（团队和计划）和竞争。

在之后的项目路演环节中， Oscar让创业者发表五分钟演讲，并针对上面提出的六点对创业者做出了点评，并给予了自己的建议。

Alice网站

我深表遗憾之前不能告诉大家。现在是官方Expansion和Cinco Dias透露的全部细节。

我们曾作为创始合伙人为Gustavo Garcia (Buyvip)和Nacho Somalo提供全天候支持，来创造一个家居产品网上销售的大平台。在最近的几个月里，有些竞争者已经在西班牙和欧洲出现，但是，什么使我们与众不同呢？

首先，Alice网站已经并将继续成为该领域的世界领导者。没有竞争对手的有两个洲（欧洲和美国），首先是没有人有耗资数百万技术开发，并不允许客户跟踪尤其是对每个品牌的行为反思。它也不是一个典型的运作方式：一个西班牙公司联合美国领导者率先投放市场，这些合资企业的企业家和美国人是平等的。

它成功地获得了几百万美金，在西班牙闻所未闻的估值，给它必要的经济实力来让它通过。我祝贺Gustavo和Nacho，他们比任何人工作都要认真。这仅仅是一个伟大的全球创业的开始，我们必须祝贺我们自己，这是来自西班牙的项目。

我们正开始拥有世界规模的企业家，到目前为止，这正是我们缺乏的。我们每年能够创造5到10个伟大的互联网公司；很快，我们将上线并影响到现在为止一直不愿意在西班牙投资的全球投资者。

新兴经济体

如你所知，我刚刚从智利回来。这个国家目前的成长和创新的氛围给我留下了非常深刻的印象。但是，最重要的，我被政府的远见震惊了，他们促进各个商务领域的企业家的发展。

智利已经担心他们对采矿业过于依赖好多年了，并且做了很多来把工作重心从采矿业转移。首先，建立了一个庞大的食品行业，并且促进技术和互联网各个领域行业的企业家的发展。

新兴市场之风还没有盛行，但他们是未来几年的趋势，无论谁想要成功的公司应该把他们包括在发展计划中。我知道赶上一个飞机，去探索一个离家乡的14小时飞行路程的市场很不容易。但是，这正是你所要做的。

相比之下欧洲要近很多，但是我真的很担心西班牙和欧洲其他部分很像，因为仅仅为了生活得更好而接触不到新鲜事物。

一家互联网公司启动会

过去几年中，每次我们投资一家公司都会和他们的管理层举行启动会。这是一个调整目标，设立里重要程碑和展望未来5蓝图的启动会。

今天，我们举行一个启动会，我们杰出的ShoTools的全体员工都出席了，他们将和DaD的成员共同完成次此次启动会。这种类型会议的力量是难以置信的，根据XPLANE的方法，我们将尝试以图形来反映所有东西，这样可以更容易地被理解。

这个启动会可以使我们能够主要目标保持清晰明确，并且看到过程中什么方面是最重要的。

交友网站的合并

今天关于Match网站收购Meetic的消息已经在经济新闻中传开了。但是对我来说，最重要的是要明白，在各个互联网区域中企业正在合并创建大集团。互联网总是由几个领导者领导合并其他企业，这就是谁合并、谁被合并的区别，即使被合并的公司是很有赚钱的。“胜者为王”这句话非常适用于互联网业务。你认为哪个行业很快就要被合并了呢？

XING有了新的用户界面

我已经有好几天没有登陆我XING的账户了，但是今天我登陆后发现它已经完全变样了！他们正在使用一种新的模式，和Facebook很相似，用户体验更好，评论的管理更有条理性。祝贺他们！我相信该网站的可用性变得更好了，并且能提供更好的方式获取信息。

当你不得不和Linkedin竞争的时候这非常不容易，但是他们做得比我想象中的好。Linkedin会收购他们吗？XING 已经在德国上市，但随着Linkedin上市，他们还有资金继续运营吗，或者收购竞争对手使自己成长……你认为在这里将发生什么？他们会被合并还是分裂？

10亿有没有人做得到？

在任何行业处于世界领先地位的企业，都明显有着更高的价值。不管怎样，事实是Groupon的价值已经超过40亿美元，在这个价格下，10亿美元的增资目标已经达到一半。看起来非常难以置信！它们做的很好，没有让谷歌收购——不管是否有充分理由，并且全速向股市前进。它在此刻与Facebook一样，是最接近纳斯达克的网络公司。创造一个互联网行业的领导者是每一个投资者的梦想。在Groupon的例子中，你可以看到在某些情况下尤其在美国，它允许投资者以现金投资。许多钱进入公司，回购已经退出公司日常管理的创始伙伴的股份，在这些人肯定是德国投资者，他们接受了出售CityDeal。互联网仍然在继续。

关于谷歌，雅虎和Facebook

有一些关于我之前帖子的辩论非常有意思，我想客观地看待其中的一些评论。谷歌比雅虎成功是基于互联网公司的两个关键因素：1）做一件事情就把它做到最好（比如谷歌的搜索引擎）；2）拥有市场中最优秀的人才，并知道如何吸引优秀的程序员。

当雅虎正成为一个现代化广告公司时，谷歌和最好的程序员共同成长，并创造之前不存在的新领域，某些情况下这是由现有工作人员开发，但大多数情况下会吸引并收购新的企业家。

Facebook 没有打算发明社会化网络，但事实上他做到了虽然相对较晚。他知道如何成为“最好的”社会化网络：最初把重点放在大学上，几乎从一开始就国际扩张，以及为发展招揽精英的程序员。

这是三个有各自不同重点的大公司，现在在许多他们感兴趣的方面都有竞争。Facebook想要一个像谷歌一样的搜索引擎（它很可能最后会变成像Bing一样），谷歌想要Facebook和雅虎都有的个人资料。尽管这样，它们都还有发展空间。

我们也不能排除微软会再次领导游戏平台的创新，即使他做出了许多错误决定。他仍然拥有足够的现金来做这个，如果他知道如何更好地关注Bing并让它自由发展。

亚洲搭档参加第七届中国民间天使投资大会暨项目融资对接会

6月29日,由同光资本主办的“2011第七届中国民间天使投资大会暨项目融对接会”在上海举行。作为全球化专业的天使投资人，亚洲搭档的CEO，Oscar Ramos及投资顾问Winny Wen共同参加了此次大会。

大会共包括四个部分：嘉宾演讲、项目路演、圆桌论坛、一对一项目对接。在第一部分中，亚洲搭档CEO，Oscar就“2010年中国天使现状及天使项目如何与投资商打交道”发表演讲。创新是发展的引擎，但是中国目前的创新情况却不是那么乐观，因此Oscar呼吁更多的天使投资人或机构能加入到这个行业。种子期的天使投资人一般都有专注的行业，相比于资金他们给予公司更多的是支持，以帮助公司到达更高的目标。创业者在与天使投资商打交道的时候，需要展示优秀的团队，具有吸引力的产品或服务，可行的商业模式，以及足够大的市场规模。

项目路演中，创业者们向观众和评委展示自己的项目。在这里，不仅有可能得到专业融资顾问的指导，还有可能找到自己“伯乐”。圆桌论坛和一对一项目对接中，更多是社交和互动，结交更多的朋友发现更多的资源。

此次大会为天使投资、风投机构和创业者提供了宝贵的交流机会。亚洲搭档作为天使投资基金期盼能有更多这样的机会，来认识更多的朋友，为更多的创业者提供帮助。

亚洲搭档参加世界青年企业家论坛

6月10日至6月12日，世界青年企业家论坛（JWEF）在上海举行。来自各国的企业家、公司创始人、社会、政治和商界领袖、中法MBA学生以及各领域的青年杰出代表聚集在一起讨论“如何塑造一个拥有财富和社会正义的2050年的世界”。亚洲搭档种子基金CEO，Oscar Ramos作为嘉宾出席并发表演讲。

Oscar曾在跨国公司和创业公司工作过，同时也是亚洲搭档的创始人之一。丰富的经历使他有很多机会接触企业家，知道真正成功的企业家应该具备怎样的素质。成功的企业家有着明确的目的和强烈的动机，拥有优秀的团队，敢于实现自己的梦想。

亚洲搭档致力于发现并帮助这些企业家实现他们心中的愿景。

小叶子订餐网不做中国的GrubHub

小叶子订餐网是一个面向上海白领、大学师生和居民社区的网上订餐平台。成立四年以来，业务已经覆盖整个上海所有的高校及各大科技园区。

小叶子订餐网优势有：简化了订餐流程，使订餐更方便更准确；使顾客的选择更加多样化；给店家提供了一个宣传平台。小叶子订餐网采用全自动化的订单处理系统，用户下单后5秒钟内到达店家的终端并获取反馈信息。店家按客户要求完成配餐与送货。流程完成后，店家将送餐完成的信息反馈给网站，以便网站监督与回访。

随着大家对食品安全和健康饮食的不断重视，顾客越来越重视饭菜的新鲜程度。健康新鲜的美食，也是小叶子网站希望推广的饮食理念。小叶子希望可以在推进餐饮业的健康安全方面做出应有的贡献，这是小叶子的社会责任。

已经不止有一个人问，小叶子是不是要做中国的GrubHub？小叶子的回答很明确，不是！虽然都是外卖网站，GrubHub不适合中国国情。不同的国情决定了商户和用户的观念不同，对网上订餐的认识也不一样。国情不同，网站运营理念也不同，所以小叶子不赞成自己是中国版的GrubHub这种说法。

小叶子通过4年以来的发展经验总结出，没有哪一种模式是放之四海皆准的，GrubHub的模式也不例外。小叶子认为，现在中国的餐饮外卖行业需要急需解决的是健康、安全、新鲜的保证，这也是小叶子过去4年里不断推进的理念。正是凭借一路领“鲜”的理念，小叶子才能过去的4年一直做到一路领先。美国的餐饮业比较成熟，GrubHub需要解决的问题也比小叶子简单。小叶子认为如果同样在中国，GrubHub根本不可能在4年里取得这样的成就。

小叶子取得的成就是有目共睹的，只要坚持一路领“鲜”的理念，发展前景也是不言自明的，所以获取大量的投资也是顺其自然的事。小叶子的经验是，坚持一个先进的理念，并锲而不舍地付诸实施，投资机构会自己找上门来。现在，小叶子已经获得了多家投资人的联合投资，新的资金源源不断地注入，这让小叶子有更大的能力推广一路领“鲜”的理念，以及为中国健康化新鲜化的餐饮外卖服务尽更大的努力。

行政总裁的责任和启动资金

许多总裁认为，一旦他们获得了他们的第一轮融资财务就成了次要问题，不必过于担心。许多互联网公司的失败，正是因为其首席执行官财务预测的不足。尽管该公司具有优秀的CFO（首席财务官），但下一轮资金的筹集仍然是CEO的责任。

就定义来看，投资者在愿意时可以给予帮助，但这不是他们的责任。CEO的需要预见到“烧钱率”，并知道银行的钱在进入1个月时能否维持3或4个月。我完全同意Jesus Encinar的Twitter，公司应当具备“小钱”来更好地工作，并提到了过多现金产生的废物。许多初创企业，有几百万在银行，他们就开始做愚蠢的事情。如果是最后陈述机会，如果是新的投资人，如果要用现金支付所有的供应商(尽管我获得的付款是在60天内的)，怎么办？美国人这样说，“来得容易去得快。”

此外，资金的妥善管理对公司成长很重要，而且在许多情况下，失败原本可以只用提高现金流量预测来避免。

Google +. 反击 Facebook

就像谷歌的其它产品一样，“Google +” 新产品在网络造成了轰动。这是另一个Wave吗？它退出的原因是缺乏用户的增长。我查阅了一些网上的意见，并关注了相关的一些Twitter，但是我不是很清楚。

离开马德里旅行回来后，我会试用一下来了解它是否值得使用。同时，我想做一个小调查，你们已经在用的谷歌产品有哪些？有什么满意的地方？有什么不足之处？

你学习还是工作

每天我都会收到大学生的项目书，他们刚刚从大学毕业，想开始自己的创业项目。我们的基金规模，使我们每年最多能够投资七家公司，但事实上，我们帮助了一百多个不适合投资的公司。

有可行的企业和公司可以投资，也有许多第一类可行的大学的项目，有什么区别？一个可行的项目能产生效益并支付员工工资。一个项目指数值的增长和大容量的投资者之间是可逆的。

看似简单易懂，但大多数企业家在应该在寻找客户时，在寻求投资上浪费时间。

如果我有一个关于需求的想法，我认为，要解决的第一件事情关键是要分析它是一个利基还是真的需要，是否留下了投资者感兴趣的潜在的增长和可能的需要。

如果没有，如果我真的寻找收入来支付工资，我要做的是制定一个伟大的方案。然后回到提高阶段，对已输入的用户进行访问并销售。我正创造一个可行的经营方式，不会有数百万价值的利润，但我会努力，来实现许多愿景。

亚洲搭档出席2011第四届中国互联网创业者大会

5月18日，2011第四届中国互联网创业者大会成功在上海举办。亚洲搭档董事会主席施岳志在演讲开始时对中国创业大环境作了分析，鼓励创业者们进入互联网行业创业。同时施岳志表示，想要融资的创业者应该把企业当作产品来运营，了解客户，也就是投资人的需求。而要找到正确的投资人，则要对投资人进行分析研究。其他演讲嘉宾从不同的角度通过详细剖析2011年互联网数据和微博等热门应用及电子商务创业案例等与创业者进行了互动。

作为天使投资机构，　亚洲搭档很高兴能通过本次中国互联网创业者大会与600多位具有创新特质的各路互联网创业者、从业者共聚一堂，共同分享互联网创业经验及体验这一互联网盛世。

体遨网（tiao.com）（前球迷网）欧冠决赛互动营销落幕

5月29日，亚洲搭档投资项目之一体遨网（原名球迷网），联合五星体育、东方体育日报等多家媒体组织欧冠决赛线上、线下活动，并借此机会为阿迪达斯完成互动营销案例。当日，体遨网在上海两处酒吧组织球迷会线下观看决赛，现场球迷通过手机与网络社区、电视主持人互动，参与竞猜及微博评球，赢取奖品，同时，球迷也可以参与体遨网欧冠决赛页面参与竞猜及其他活动，在观看、分享、互动中体验体遨网精心准备的欧冠套餐。阿迪达斯作为活动赞助商，新产品清风系列跑鞋不仅仅作为奖品在诸多媒体得到曝光，在体遨网的活动中，更是别出心裁被做成虚拟avatar形象，球迷都可以领取虚拟清风跑鞋，来装扮自己，而且可以作为虚拟礼品赠送给球友，欧冠时刻，网站大部分活跃用户都领取了免费的avatar，蔚为壮观！此举也是体遨网作为互动营销的探索，接下来还会有更多的精彩活动呈现。

投资阿里阿牛

五月，亚洲搭档投资了阿里阿牛。阿里阿牛是专注于经营纯天然，高品质的绿色健康产品的购物平台, 同时也提供社区平台给广大用户就健康主题进行交流。

随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强，绿色、纯天然的概念越来越受到人们的重视。消费者们希望能寻找到一个可信的渠道购买到真正的绿色健康产品。为了满足这一市场需求，阿里阿牛聚集了各地有特色、有养生功效的绿色健康产品，并且与众多大品牌签约，保证了产品的质量及品种。

亚洲搭档是在杭州举办的一次创业者互动交流会上与阿里阿牛的创始人相识的。在项目演示环节中，亚洲搭档鼓励创业者们用我们分享的商业计划书撰写六要素进行演示。阿里阿牛的演示在所有项目中脱颖而出，引起了亚洲搭档的注意。事后，通过简短的交流，亚洲搭档感觉阿里阿牛的理念很符合市场趋势，通过近两个月对项目的分析以及与阿里阿牛团队交流最终决定投资。

Linkedin现状

今天整个新闻界宣布Linkedin公开上市的成功。这是它升值超过100％的第一天。几乎令人难以置信的650倍的利润和10倍的销售数量。整个世界已经在公开谈论一个新的互联网泡沫，虽然我很同意在这样的情况下很容易证明其交易方面的泡沫。但是外部环境仍然比2000年时平静得多，并且很少有超过税息折旧及摊销前利润20或30倍的业务，而且始终有明显或潜在的快速增长的理由。我相信，LinkedIn是一个伟大的公司，它的销售将成倍激增，但我很难相信它能够在未来3年内达到上市产生的预期。这是非常真实的，直接提供1亿多专业人才，已经给他们良好的效果。问题是：Linkedin 200亿的议案能在3年内获得20亿的收益么？你怎么看？

微软极想要杰出的互联网业务吗？

谷歌和Facebook收购Skype的谈判持续了好几个星期。对这两个公司，Skype可以提供增值业务，使他们更加成功。然而，相当突然地，微软似乎领先了。跟据TechCrunch的说法，微软将支付70亿美元用于购买它。我同意出版社的观点，这并没有意义，并且根据Parislemon 的说法，他们每个季度将花费更多的钱。您对这个交易有什么想法？这对微软来说行得通吗？此举如何符合他们的互联网战略？

众包及其未来

众包这一现象已广为人知，尽管相对于它的潜力它的使用还很少。这是一个好的社区式的商业模式，像Cinemavip，给成千上万的专业人士提供想法，让他们向世界证明如果给他们机会，他们就可以做到。

现在，在Cinemavip网络上注册的专业人士已超过122000名，每个专业人士不断获得新的项目。他们可以参与大公司的品牌命名，为中小型企业提供一个到现在为止还是不存在的创造性的环境。这些人已经被认为是世界上最好的专业人员。

此外，项目上还需要更多的专业人士，比如艺术家、导演、编剧、摄影师等，这样的合作是必要的。社会专业网络使他们在很短时间内加入多学科小组，争取每天在网上提交项目。如果你需要在会上做报告或是你想要一些新颖的东西的，而愿意花一笔小费用，你可以找到它。如果你想用一个脚本来向公众说话，为什么不征求专业编剧的帮助？厌倦了总是说同样的事情吗，找个人把它彻底变成时尚的令人信服的信息吧。做一个视频，合作编剧，制作电视连续剧……

亚洲搭档有新浪微博了！

亚洲搭档开通新浪微博了！我们的帐号是：@亚洲搭档。亚洲搭档所有的活动信息都会在新浪微博上及时更新。我们也会和企业家及关注亚洲搭档的粉丝们在微博上互动。

投资小叶子当家

4月，亚洲搭档成功投资小叶子当家。小叶子当家是一家提供一站式订餐服务的网站。

小叶子当家所涉及的快餐服务行业非常有前景。据统计，上海餐饮市场2010年总消费额达761.5亿元，其中快餐消费占到了1/3，超过251亿，且以每年15%以上的速度增长。

小叶子当家自身非常注重客户体验，其完善的反馈机制能保证每个订单都能得到店家的及时处理。亚洲搭档非常看好这些属于小叶子当家的团队优势。小叶子当家由交大的学生发起，CEO范晔在小叶子当家之前曾创办餐饮连锁店，有很丰富的行业经验。

亚洲搭档第一次大家庭活动

本次活动主题为初创企业如何寻找以及留住人才。活动开始，亚洲搭档与企业家们一起研究初创公司在不同阶段的业务需求，总结出相对应的组织架构。在此基础上，针对企业目前不同的用人需求，讨论最低成本的招聘途径和方法。亚洲搭档作为整个投资生态系统的枢纽，在人力资源方面，除了为企业提供一些招聘渠道，还协调被投企业间的人才库共享。

此外，活动也讨论了在留住人才方面的策略和机制。这期间，企业家们运用角色互换和模拟的方法进行了头脑风暴，从中学习到了一些招聘技巧及面对不同人才时的招聘策略。

最后，亚洲搭档将所积累的媒体方面以及机构方面的资源分享给了所有企业。

亚洲搭档参加第五届四川互联网大会

4月17日，第五届四川互联网大会在成都新会展中心举行。亚洲搭档董事会主席施岳志(Andy Shi)代表亚洲搭档出席大会，并与腾讯创始人之一曾李青、360安全中心董事长周鸿祎, IDG技术创业投资基金等国内知名天使投资人及风险投资机构共同见证了天府天使投资俱乐部（TACC）的成立仪式。

大会中，亚洲搭档董事会主席施岳志先生接受了四川电视台，华西都市报，成都商报，等多家媒体的采访, 他就亚洲搭档投资标准及天使投资人概念等方面发表了自己的观点。在谈及投资标准时，施岳志说“商业计划书和团队构成”是亚洲搭档投资必看的两大因素。而关于天使投资人的角色，施岳志认为天使投资人好比初创型企业的“保姆”，不仅给予资金支持，同时还需全方位地协助企业发展。把握好度非常重要，如果过度干涉，则会变成企业的“家长”，有违年轻人创业的初衷。

在过去一年里，施岳志每月代表亚洲搭档去两次成都。成都基金会关注的电子商务、社交网站以及移动互联网领域与亚洲搭档所感兴趣的投资领域高度吻合。亚洲搭档未来会与更多和成都一样具有丰富的人才资源及发展互联网产业良好环境的城市建立合作关系。

销售合作创始人II

Asdrubal，一Infomandde的读者, 对之前的文章给我们带来了以下评论：

“发明一些伟大的事情，你不必是一个推销员。创立公司，你必须时刻记住销售。他们是两回事。通过我们这里对两者定义的讨论能解决你的困惑：

发明“吸引注意力。”一个想法，比如Facebook，只是简单的一种通讯系统和界面的发明。不需要考虑销售，把其变得有吸引力又实用。之后，一旦“吸引了众多的目光，这时“创业愿景“开始发挥作用，并且试图把他变成能卖东西的企业。这很简单，他就卖他有的东西：一大堆盯着一个界面的人的大量注意力及一大堆人的信息。这实质上是一个广告展示和市场数据。创建一个成功的互联网企业不需要销售。创立一个完好的公司必须从一开始就考虑销售。这些都是重叠的，但在现实中有很大的不同。给我一个发明绿色头发的人，然后我在他的身边放一根灰色头发: (a) 避免他犯太多错误(b)从你的发明中找一中盈利方式。 (c) 从发明中创立一个公司。

Groupon 上市之路，更不用提Facebook

很少有公司会拒绝来自谷歌收购条约。Groupon做到了，原因是他们希望通过上市得到更多的钱。这值得关注，因为，几乎在过去3年，大多数互联网公司等不到自己足够成熟上市之前就把自己出售给来自不同行业更大的公司。这样更快，更容易。

如果Groupon再次证明股市是一条比快速出售给行业内企业的更好途径，这将使许多其他企业在大企业给他们收购条约时有更好的考虑。

高盛用5亿入股facebook,并接受了500亿的资产估值。这也不错。我读了I.E 上Gary Steward 的文章。

股市是对我们有好处，因为他对互联网企业有公正的估值，并且允许市场流动性，能够进入和退出股市，这是很多专业投资者正在寻找的。

你是不是过着被误解的生活？

不想做一件事总有上万个理由。我们的舒适区一直沉重地抑制着我们的创新能力。你想要做些事，但大家劝你不要做。一切都不太顺利，有严重的危机，不要听他们的- 他们想原地踏步并且抗议，而不是做任何事情来改变这个世界。

我们的年轻人缺乏经验, 年长的有经验的人缺乏主动性，这就是为什么很少有人能改变世界。

有些人是没有想法，有些人是没这种愿望。我们什么时候会停止抱怨并改变方向？你必须启动你一直带在自己身边项目，啃几个月，也许几年。那你如何开始呢？我建议你把你五年内想达到的目标做个摘要，然后回过头看看处在现在的位置，你现在拥有什么资源，人才，你需要什么开始启动。永远记住，你为未来五年制定的愿景.

最好的办法是从我刚才所描述的开始，看看它的效果。你可以，或者说应该，把这个与你想收拢到自己团队的人做对比，与对这个行业有具体了解的朋友做比较。然后，你必须花几天时间来研究一下在其他更先进的国家及在西班牙的竞争对手。只有在这些工作结束时，你应该开始看到/相信你有一个值得你奉献未来5-10年的项目。

投资尚街

亚洲搭档很高兴地宣布尚街成为我们的新成员。尚街是中国首家基于图片和视频的富媒体广告出版，交易，推广平台。平台会自动将图片或视频发布者零售产品的图像覆盖于富媒体的顶部。

尚街同样也是一个基于大众想法的社交导购平台，消费者可以与他人共享自己的产品及购物兴趣，并可以得到他人的推荐。

亚洲搭档认为尚街所涉足的在线推广行业的市场是极其具有前景的。从2001年到2009年，中国的在线广告市场规模从4.1亿人民币增长到165亿人民币。而拥有与尚街类似模式的Pixazza于2010年7月的B轮融资达到1千2百万美元。

尚街团队在多媒体，时尚及电子商务领域很有经验。整个团队在计算机科学，信息系统，会计及市场领域例如 IEEE TEM, CACM, JCS, AAA , ACM TOIS 等共发表了130多篇期刊及会议文章。亚洲搭档期待在基于我们丰富的电子商务经验的基础上，用我们的方法论及工具与尚街在在线营销策略，商业模式定义与其合作，以帮助尚街通往成功之路。

不要将你的业务立足于例外

Facebook, Zynga, Groupon 或 Twitter 是例外，不是常规。这篇由Sarah Lacy 和techCrunch写文章很不错，所有的企业家应该看一下，一段一段读，读两到三次。上面提到的企业的成功使许多人忘了那是例外而不是常态。

一个初创企业一定认为他们有投资市场的需求（而那些企业没有这方面的需求只能说明他们是少数例外），也就是说他们必须为其商业计划辩护，并且在、不会认为头两年内盈利就能使你成为下一个谷歌。

我很震惊有些企业家因为那些例外，先要向你销售他与众不同的业务，认为他们不需要商业计划书，不需要投资市场，并且我们应该相信他们是下一个伟大的互联网项目。

那些企业从一开始就是例外，并且他们只在有了惊人的估值后才开始融资。

若奇

若奇是基于互联网的建材导购平台。在基于团队强大建材背景及丰富创业经验的基础上，平台会为人们提供不同的购物体验。建筑业务在中国现在发展的非常快。因此，建材市场的未来前景非常好。顾客及设计师都从若奇的现有产品获益。对顾客而言，他们可以通过平台的导购购买建材，而设计师们能通过平台树立形象，实现销售。

数据挖掘：了解你客户的行为

数据挖掘的概念已经老了，我们几乎谈论了近20年。然而，随着电子商务的快速发展，如山般的数据收集，没个用户的数据，最流行的社交网络，数据挖掘就像一股不明大小正在崛起的潮汐。

但是，仍然只有一小部分的初创企业理解这个概念，并且更少的企业能将其落实到日常运营中。重要的是要知道如何去做。您可能会发现行为模式是你业务的关键。而且，满足因此，可以逐步提高销售额。

这对于擅长数学和统计学的人来说是很好的工作环境，但是很少有人愿意雇佣他们。那些研究数学的人，除了教书，只能在一些专门的咨询事务所工作，他们一般致力于计算机工作。

你们公司里谁是从事详细数据挖掘工作的，谁又是负责该工作的？

Spotify: 一个处于几十亿美元网络的的企业

显然，根据TechCrunch所说的，Spotify将要进行新一轮融资，额度为1亿美元，估值10亿。显然，该轮的领导者是同样参与Facebook，Groupon和Zynga 投资的DST。

对我而言，这证实了Spotify进入美国。他们知道这不容易，并且准备好增加财政资源用来大量捕捉他们在那需要的人才和力量。

这个消息对我来说有趣的地方是，几个月前，Spotify得到了一笔小额投资以继续生存，估值为2亿，在不到一年的时间里，该估值翻了5 倍。

这类美国基金资源使得欧洲远远落后，并迫使企业总在那最终出售。

Crunchbase一览

我定期会查阅一下Crunchbase的新内容。这对研究我们已投公司的比较性估值是很有用的。有些东西我想跟你们分享：

在20,364例交易记录中(投资额度随轮次递增)，将近14%是种子投资，A轮占23%，是交易中总数最高。F轮，基本属于前IPO,只有85例，意味着很少有项目能发展到这个层次。

亚洲搭档参加中国早期投资人论坛暨第二届亚洲天使投资人论坛

3月3日，中国早期投资人论坛暨第二届亚洲天使投资人论坛在上海举行，历时两天。亚洲的早期天使投资人及潜在天使投资人聚集一堂分享了他们关于天使投资的观点及经验。作为全球化专业的天使投资人，亚洲搭档的CEO，Oscar Ramos及董事局主席Andy Shi 共同参加了论坛。

论坛第一天，亚洲搭档的CEO，Oscar Ramos参加了主题为“克服在中国早期投资过程中的挑战和风险”的专家讨论会。讨论会中，投资人认为找到好的产品及正确的退出渠道在中国是很大的挑战，并且极具竞争力的市场是很有风险的。此外，投资人们认为投资者与企业家之间的信任是最重要的。之后，亚洲搭档的董事局主席Andy Shi 主持了另一个名为“建立中国早期投资的生态体系：成功的主要因素”的专家讨论会，会上他向投资人们阐释了公共政府机构的角色在中国是非常重要的。

会议的第二天主要是为企业家而安排的。来自于亚洲各地的企业家们都得到了一次展示项目的机会。这些企业家都已得到了原始资金，现在想寻找天使投资。除此之外还有一些专题研讨会及专家讨论会，通过专家们分享自己的知识来帮助企业家们寻找正确的天使投资。亚洲搭档的CEO，Oscar Ramos参加了一个讨论“寻找合适的天使投资”的专家讨论会。会上投资者们一致认为，除了投资人能提供的资金之外，企业家们应该更加关注投资人的能力。比如，考虑投资人是否能帮助自己解决棘手问题及拓展业务是必要的。

会后，亚洲搭档的CEO，Oscar Ramos说我们很高兴能与亚洲的企业家们分享自己的观点并与国内外的天使投资人交流。

初创企业犹如一个大城市的交通

今天，由于种种情况，我花了两个多小时躲避城市交通，并且有了以下想法：

初创企业和交通一样，你永远不知道你会发现什么。但是如果你熟悉环境，你就可以找到替代路线。当你知道交通流量的时候就可以试试，如果可能就避免交通堵塞，如果不可能，你应有计划该为达到目的地准备好充裕的额外时间，而不是被卡在意外的交通堵塞中一个小时。

初创企业的情况一样。你应该了解环境，不要再事故中失去控制，并且了解能用来避免最坏的结果的方法。

我想知道你是怎么看在新企业投放市场中的类似问题的。。。

你的互联网项目如何取得成功：商业模式

以下可以说是互联网商业模式及其解释的一张清单（虽然，互联网是一个自然是动态的环境中，每天新模式呈现）：

这种模式免费提供所有东西，目的是获得了大量游客，并希望通过出售可以在其网页上放置的广告而盈利。这是报纸的重要案例。虽然他们都逐渐转型到下一个模式。

这类公司提供多种免费服务，但增值服务收费。国际大型门户网站例如雅虎或谷歌，是最典型的例子。

他们的目标是通过“朋友推荐朋友”的模式生成大流量的网络，因而根据之前的例子，他们会有很好的页面浏览量库存，其将价值也会因广告而被最大化。

与普遍看法相反，大部分病毒营销都有成本，或多或少都有些隐蔽，在一般情况下，对分析市场和目标受众进行很好的分析是必要的。因为在西班牙，客户购买的价格范围从2美元到30美元，而这个数字在开支大的一些国家差不多要乘以三倍。这种模式的一个例子就是Antevenio。

这是追求流量从而获得浏览量及广告收入的传统报刊业务，并且你需要集合内容多次出售。

一个有声望的品牌创建的在线营销成本很高，并且需要大额度的投资。另一种选择，内容聚合，通常是B2B业务，他们多次向不同的客户销售相同的内容，并且基于一个能尽可能多产量的平台，并且雇用尽量少的员工使之生效。一般情况下，他们出售自己的内容，而第三方基于一个被论证技术优势。一个例子可能是LastInfoo，以及包括电子通讯发送给注册用户。

细分新闻通讯是对直接营销有用的邮件的另一种形式。这些环境和他们的歧视系统目的旨在捕捉读者的电子邮件，而在这些电子邮件中，读者会允许我们定期发送或多或少与他们的利益的信息。

电子商务最初被认为是一个简单的模型，因为它似乎只是一个网上商店。缺点是，如果它没有提供有关在互联网上的独特优势这个模式很少能奏效。

这个模式是有关生成重复销售并得到定期的收入，但是…与家乐福有一样的商业模式的是很难与其竞争的。

电子商务必须有超过常规交易的明显竞争优势，无论是价格或者是因为它是一个只能通过因特网提供的服务。在这种情况下，网上购物者将这种服务认为是一种竞争优势的评测是非常重要。

品牌和流量生成及注册用户的获取成本非常高，应以每个注册客户5美元的最低成本来计算。也就是说，如果我们需要一个万个客户来实现盈利，必须以约五百万的营销投资作为启动资金。

论坛实现了读者间的互动并创造了细分环境。起初他们都为自己的生意，但今天，他们中大部分只是为其他网络提供特定的服务。

论坛是种日常工作，你的贡献比花钱能得到更多的结果。创建一个好的论坛是很费时间而且盈利模式不很明显。但是，尤其是在过去，一些有数百万用户的论坛卖出了极具吸引力的价格。

博客是用来为博客主建立信誉的，当他们变得举足轻重时，就会设定趋势，并成为内外部建立在其周围的社区的焦点。设想博客是一种自由的形式，它能让越来越多的人通过其谋生，如果博主有很好的声誉，或者因为是在网络上销售他们的博客，获取广告收入。

社区旨在根据用户的品位和关系建立以个强大的用户环境，以获得用户非常全面的信息，并赚取非常有针对性广告收入。

这些商业社区的商业模式仍处于起步阶段，虽然较大的社区可以依赖广告生存，但这似乎不是未来最可行的方法。他们更可能想一个信息中介，如果他的会员通过社交网络来购买产品或服务的，他们就有了优势。这需要社交网络中很少人拥有的信任度，但一旦其拥有，可能是其业务的主要来源。

互联网的另一个巨大的机会是与用户的互动联系在一起的。它可以用来交谈，并将读者/ 客户融入到我们新业务的设计，产品质量控制，并通过互助，降低客户支持成本。最好的帮助是我们的一个用户提供的产品服务到另一个人。

这种新模式的一个例子是Ideas4all.com ，它推动了新思想的产生及企业对其的应用。

为什么是DaD?

一位企业家问我对于这样一个针对初创企业的强制性问题是怎么想的：什么是DaD和只有DaD可以做的而其他种子投资者不能做的？我认为这是一个很容易回答的大问题。没有人作为种子投资者有着成为世界领头羊的目标，而且我们知道，至少到目前为止，没有人是已经涉足中国，东欧，美国和欧洲，而且有能力在所有那些国家找到投资者，使你的公司尽快全球化。

今年，我们将向拉丁美洲扩张，也有可能进军印度。这样，我们将占取鼓励我们任何一个分公司公司全球化的最佳路径的位置。我们可以在马德里，莫斯科，纽约或上海，并很快从今天起也能在智利的圣地亚哥，里约热内卢或孟买建立全球性公司。

谁可以说有同样的事情及投资行为存在于所有那些地方。当然很快有很多这样的企业会我相信，但我们早了4年…

Asana，不要失去对他的关注

在网络世界里，企业必须在世界范围内合作，我们已经花费数年时间试图找到一个超越维基，电子邮件和项目管理工具的工具，使我们能够有效和迅速地与我们的同事一起工作。

Asana承诺解决这个问题。Asana由Facebook创始人之一 Dustin Moskovitz创立，已收到1000万美元来开发他们的想法。“以更好的方式一起工作”，他们如此形容自己的目标。

我建议你看他的官方演示视频（在文章的末尾）。有趣的是，我们即将在Moso上推出的第一个产品就是与如何是个人社会网络跟踪更有效有关的。它不具有和Asana一样的企业性质，但是对个人而言，是一个具有类似目的的工具。

球迷

球迷网是一家领先的针对中国足球迷的在线社区。球迷为用户提供了一个完美的平台，再此用户可与其他粉丝一起交流，玩在线互动游戏，查看设备，获得购物指南，阅读新闻，参加线下活动及并获取其他增值服务。作为真正的球迷，球迷团队为目前中国足球迷仍通过传统BBS及信息平台进行交流的现状而不满，因为这种互动方式非常无效率。因此，创始团队决定为足球迷们开发一个垂直型SNS。自网站于2009年4月上线，CEO周黎与他的团队已经显现了在运营SNS网站方面的技能。他们想在4年内将球迷网做成中国第一足球社区。

风向标

风向标 是一家立足于中国市场的手机广告应用平台。目前, 广告商都想通过有效的广告触及中国7.4亿手机用户，同时由于手机用户不愿意付费，1万多家手机应用程序开发商需要不同途径来盈利。风向标的多平台广告服务系统是两者问题的解决方案。应用程序开发商可以将风向标平台植入产品，广告商可以通过平台锁定与他们目标手机用户相关联的广告。该平台由两为在移动互联网行业有着10多年经验的资深人士所创立，风向标是相关领域的第一批行动者，并且得利于其模式网络效果，他将很快规模化，并为新人进入市场设置了障碍。与他人的不同支出在于，风向标的系统是为中国市场量身定做的，该系统支持所有智能及功能手机平台。

亚洲搭档与徐汇软件园举办项目对接会

2月23日，亚洲搭档与徐汇软件园成功举办了项目对接会。此次会议的目的是帮助徐汇软件园区内的初创企业融资。有13个项目进行了路演，并且所有的企业家都得到了来自专业投资人的意见。作为密切的合作伙伴，亚洲搭档为对接会的举行提供了支持，并且以评审的身份出席了会议。亚洲搭档与徐汇软件园秉持同样的帮助企业家实现梦想的初衷，因此我们相信我们可以一起帮助中国初创企业走向成功。

为你的公司安排一个21世纪公民

在21世纪的客户希望能够得到重视 – 可能是每天的任何时候以一种自我服务的方式实现。他们想在有时间的时候工作，而且在有想法的时候要求对合同做任何修改。在工业时代，服务业过于拥挤并且被细分了。如今的21世纪服务一定要个性化，而且因为我们无法统一地去了解每个客户的需求，所以最好的方法就是提供给他们必要的工具，使他们能DIY.

如果我们为公司雇用一个本世纪的公民，每次我们自已以20世纪，甚至更糟以19世纪的方方式来思考的时候，他就会给我们指出错误。他将让我们意识到新的客户要快速的回复，低成本以及细节关注。秘诀就是招收他们，让他们去为客户“点菜”。

提供越多越简单的自助型服务，顾客与你的关系就越好。你什么时候有一个客户愿意放弃他们的自由时间为你工作？

战略，战术，管理预期

DaD的战略是“成为天使投资的世界领头羊。为此，我们希望涉足全世界年度国内生产总值增长超过5％的市场，并将未来4年或5年内持续做这件事。

战术是遵循在西班牙成功实施了的模式，得到当地合作伙伴投资我们的项目，我们以这种方式不断增加投资组合的价值，并帮助这些投资项目成为一些全球化公司和投资者，因为这些投资专家将参与和协助管理我们的孵化项目。

我们的期望是能够增加通过将我们投资组合数量从今天的30个（包括西班牙，美国和中国）增加到100个，从而将其价值五年后从今天的2000万欧元增加到100多万，投资组合中的10％将成为全球化项目，也就是说这些项目会被入驻我们投资过的一些区域或所有区域。

任何初创企业都应该能像这样用几句话概述其愿景。清楚你的目的地所在地是助你达到目的地最有用的工具。

你知道你想要达到什么目的吗？然后我们再讨论如何达到目的。

球迷获得Chinamode2010奖项

亚洲搭档的投资项目“球迷”荣获Chinamode2010“最受关注初创企业”奖。整个评选活动持续时间超过一个月，历经线上提名，专家评审到最后的公开投票。线下颁奖活动已于1月24日于北京举行。

亚洲搭档与徐汇软件园举办私密交流酒会

亚洲搭档与徐汇软件园12月14日成功举办了私密交流酒会。CEO Oscar先生向本土合作伙伴介绍了由西班牙所投资的项目“Xplane”所创造的形象化表达方式。与此同时，来自亚洲搭档投资组合中的企业家与徐汇软件园区的企业家有了一次展示及宣传其项目的机会，并得到了来自与会者的建议。亚洲搭档已与上海内外的多家与徐汇软件园区类似的机构建立了合作关系，共同帮助中国企业家实现他们的商业梦想。

投资若奇

亚洲搭档种子基金大家庭最近又迎来了一个新企业。若奇是基于互联网的建材导购平台。

建筑业务在中国占有越来越重要的地位。牛津大学2010年10月的报告指出，2009年至2020年，中国建筑业将增长130%，将超过美国成为全球最大的建筑市场，届时将占全球建筑业总产值的19.1%。由此可见，未来的建材市场业务是相当有前景的。

若奇的CEO和创始人，Aaron Tang，具有建筑业背景并且有极其丰富的创业经验。他于2008年创立的企业，“杭州蓝莓网络科技有限公司”使他荣获了杭州类似“杭州市十佳大学生创业企业”，“江干区十佳创业青年”等奖项。

你的互联网项目如何取得成功：竞争

竞争分析对于确定项目的可行性是至关重要的，投资者非常关心企业家是否在意有没有竞争。

如果一名向投资者推荐项目企业家的对其项目竞争者的了解程度还不如投资者，这种情况肯定是不对的。全面的竞争分析是任何一份正统商业计划的重要组成部分。

投资者想了解你的竞争对手的什么？在1993年至2000年的互联网繁荣时代，几乎所有的互联网项目都能找到投资者，而投资者关注的问题只有一个：微软是不是你项目的竞争对手？如果他们认为微软是或可能成为一个竞争者，则没有人会介入。

今天，所有人都担心的竞争对手是谷歌。几乎没有人，至少在欧洲，会想涉足谷歌在或即将经营的业务。

但是这还不够，对竞争的研究必须至少划分成以下这些领域：

*我们尚未进军互联网市场的传统市场竞争对手。
*已进军互联网市场的传统市场竞争对手。
*纯互联网公司的市场研究。
*对三年内我们想退出的项目市场领域中前三类项目的表现研究。

几乎所有的竞争研究的准备都不充分：在网上浏览几小时，一点都不专业，在计划的最后加一点吹捧广告作为不相关的评论。

投资者担心竞争。总而言之，他们担心企业家是否关心这个问题。没有小敌人，当然，那些对问题答案是El Corte Ingles （在欧洲的主要零售商）可以忽略不计，因为他们没有互联网知识的人，从一开始就被取消资格。如果你在电子商务业务，那么对于那些线下大型操盘手的研究是必要的，因为他们可以让你知道你从事的业务是否可行。

西班牙不是能容易获取信息的最好的国家，但也可以用许多技巧从我们的竞争对手身上学到东西。通过Dunn & Bradstreet 研究，电子报表，我们可以得到一个非常实惠的价格，良好的知识，与互联网上的其他信息相匹配，从而我们可以获得一个关于竞争非常清晰的概念。

投资者想知道：
*竞争有多大。
*得到什么类型的融资。
*在每个目标国家占有多少市场份额。
*是否已获得资金及其相应估值。
*如果出现了重大成功，是由于公司已上市还是被出售。
*行业的成功的故事。

事实上，一般来说，没有任何竞争是个消极的情况。投资者怀疑：“难道真的有可能是这位企业家发现了一种新的商业模式？”答案是，这是可能的，但可能性不大。

根据我的经验，当一个企业家说，他没有竞争对手，要么他的市场研究做的不好，要么就是没人在他打算做的。这种差异可能非常好，但我们必须解释它：

“是的，EL Corte Ingles公司是一个潜在的竞争对手，但我不认为我们会竞争，因为他们的商业模式是基于____和我们会让他们改变很多，事业因为开始的市场对他们而言太小，而现在我们将市场扩大了并且他们也意识到了这一点，这使他们更容易收购我们。

这是一种投资者期望从一个已经在他的领域内做过市场研究的企业家那得到的解释。

另一个必须很好地研究的是那些消失的市场。1993年至2000年的互联网热潮间，各种商业模式失败了。这并不意味着他们今天没有机会，但我们必须知道他们能够辩证“这是不是一个类似xxxxxx.com，一个已经破产的模式。”他们的失败的原因是，市场还不够成熟，没有太多的目标用户，并且数百万的投资使他们失去焦点。

请记住，那段时间许多投资者损失了很多钱，而创业者可能与一些有过失败经验的人确切地聊一下，看看为什么这次能成功。

你可以投资一个已经破产的模式，但你必须要知道是什么使它现在具有成功的可能性。在一般情况下，法国模式比其他国家更适合西班牙市场。因此，我们要对我们邻居市场的情况有非常清晰地概念，如此我们才能了解到那些相似的模式的项目发展如何。

另一个对投资者而言很重要的方面是，企业家知道是否知道有一个“默认结果”。无论是因为基于规模和利润率将在5年内上市的可能性（超过5年对于投资人说就太长），或者是因为在同一个领域中已有其他国家的大公司退出，这样的话说明项目有背兼并或收购的可能性，在那个时，投资者可以获得利润。

随着时间的推移，我们要创造的是企业成功，而不仅仅是想着出售他们。但是，当你不得不跟投资者交谈的时候，有必要做一些练习，向他们解释何时他们可能得到投资回报。因此，其他国家类似的成功会使他们安心不少。任何完全革新的代表都很难得到融资困难。

尝试展示基于其他成功案例的模式都是不错的，即使他们并不完全一样，如果它们符合您的目标观众或顾客的需求类型，我们可以用它作为我们独特模式的样本。

三个想改变世界的人

Justin Cohen, Elliot Bisnow 和 Jeff Rosenthal正在做改变世界的事。Summit Series 的创始人旨在通过将最有思想的人们汇聚一起，在参与独有的会议时互相交流想法与经验，从而改变世界。

Summit Series是一个年轻人独有的活动，他集合了极限运动及个人经历，大家在一起讨论如 Bill Clinton或Ted Turner，一些上世纪最知名人士及年轻人的演讲。

这三个人年龄都不超过30岁，不过他们想要并且将要改变很多会影响21世纪的概念。

本次活动将在大海上举办，很少会有人参与者感到无聊。如果你年龄小于30岁，身材匀称，喜欢极限运动并且是企业家的话，报名参加活动吧。

域名的作用及其重要性

有些人指责我们说，作为一个全球化的企业的DaD没有.com的域名。众所周知，像“dad.com”这样的域名是很难申请到的，而且“DaD”在英语里父亲的意思与我们所从事的业务相差甚远。我们的.com域名是“digitalassetsdeployment.com”，这更好地阐释了DaD的含义。总而言之，DaD不是一个营运性质的企业，而是持股公司。因此域名对于我们在英特网行业中的业务而言重要性并不那么强。

不过一个真正的英特网企业（而不是像DaD一样的投资机构），拥有一个.com的域名是绝对必要的。反则可能我们一半的流量要拱手相让给那些有.com域名的企业。仅以一个小偏差就能改变事件的性质。一些第三方机构在没有为原创企业创造任何效益的情况下就能得到大量的流量。

Brands4friends出售给ebay

Brands4friends是与Buyvip相类似的一个德国网站，由于买家对德国市场的浓厚兴趣，它以高价出售给了ebay，而对EBay而言德国的市场是欧洲最重要市场。这一事件又为欧洲商务市场创造了几个百万富翁。

我在几个星期前就通过我和Brands4friends公司前任创立者共同的一个朋友， Christian Heitmeyer得知了这条新闻。

全球网络经销店已处于市场第一线。亚马逊收购Buyvip以及ebay收购Brands4friends，都是想把这些企业规模做到超过10亿欧元。他们将成为目前这个市场的领头羊 Vente Privee强劲的竞争对手，同时也限制了法国市场外同类业务的成长性。

总而言之，这是条对于电子商务市场而言的好消息，特别是对欧洲市场，会促使该市场保持一个高速增长，并会在接下来的五年内对于人力雇佣市场等带来增值效应。

Rodolfo在浙江大学的演讲

Rodolfo Carpintier，DaD环球种子基金CEO近日来到浙江大学和同学们一起分享了他15年来投资互联网初创企业的经验。除浙大同学外，还有近百名来自杭州其它高校的学生赶到浙大紫金港校区参加该次演讲。

在演讲开始，Rodolfo 现场做了一个小测试了解有多少同学想拥有自己的公司，结果让Rodolfo很惊喜，他表示中国大学生中想要成为企业家的比例远远高过他所去过的任何一个地区。

随后，Rodolfo向大家介绍了他多年来总结出的10条互联网企业创业成功要素：1.保证用户数的持续增长；2.关注增长速度;3.掌握用户在网站上停留时间；4.降低用户流失比率；5.尽快找出盈利模式并控制单位用户获取成本；6. 持续寻找新的收入增长点；7. 找出谁真正能给你带来收入；8.监测利润变化情况；9. 平衡企业扩张和企业家占股比例；10.控制流量下跌。

在校园项目评审环节，Rodolfo及评审团给予了3个学生创业项目精彩即时点评，希望能帮助他们成长。

Rodolfo 讲到据他以往的投资经验，让他对学生创业项目充满了信心。在过去的4个月里，DaD环球种子基金已经帮助了10位企业家成为了千万富翁，而他们中的半数人还未满30岁。 Rodolfo希望在亚洲搭档种子基金(DaD Asia Seed Fund)的帮助下能有更多的中国学生成长为成功的企业家。

发现中国创造

支持中国创新一直是亚洲搭档秉持的价值观。今年我们为Chinamode001活动提供赞助，以期在互联网及移动互联网领域寻找到有潜力的应用及服务。

Chinamode001是一项公开性的比赛，旨在选出中国最受欢迎的互联网公司并给予奖励。该赛事按照类别推选出优胜者，比如最佳移动互联网应用程序，最受欢迎用户接口程序，网络人物。候选者通过网络提名及票选。去年，该赛事吸引了121,446张选票，最终由专家评审选出获胜者。

评审组由风投公司、研发机构、广告和技术领域业内人士组成，他们将选出中国最有前途的互联网公司。Oscar Ramos, 亚洲搭档的CEO也被邀请作为比赛评审。

Oscar 表示亚洲搭档很喜欢中国特色的创意，它为中国构建健康的创业系统提供了一个良好的平台。亚洲搭档已经在中国发掘到很多有天赋的年轻创业者，他们在良好的支持下将会在未来获得巨大的成功。

亚洲搭档迎来第一届年会

2010年10月19日，亚洲搭档种子基金在上海迎来了中国区的第一届年会。公司在进驻中国的一年半时间里，已经成功投资了6个项目，在接下来的一年，亚洲搭档设立了每个月投资一个项目的目标。参加年会的除了亚洲搭档团队及投资项目代表外，DaD环球基总裁 Rodolfo Carpintier和合伙人、以及产业园区及媒体等合作机构也一同参与了年会。会议伊始，年会主持Rodolfo 向大家介绍了图像思维法（Visual thinking），这种特殊的沟通模式是由DaD环球基金所投资的公司XPLANE开发的，其倡导的是用一些图形或图形组合表达所有的想法。该种方法已经在美国及欧洲掀起了浪潮，并被财富500强企业，公共机构及中小企业广泛应用。

年会上，在会议主持Rodolfo的指导下，大家绘制出了“我的机器人”，熟悉如何通过图画进行个人介绍，初步体验了图像思维法。

随后，参会人员围绕亚洲搭档的投资项目被分为四组，每组成员都需要以图形方式介绍投资项目的经营模式和5年发展规划，通过最终的小组展示，每个项目的特点及规划都一目了然地展现在大家眼前。

最后，Rodolfo主席分享了他作为天使投资基金管理者15年里累积的经验，他忠告在坐的企业家说如果现在还没有做清晰五年规划，那么公司成功的可能性将极低。会后，与会者参加了公司筹备的晚宴，彼此进行了良好的交流。Rodolfo说今年有30人来参加亚洲搭档的年会，而在西班牙年会参与者有100多人，他期待接下来的几年，能在中国举办和西班牙类似规模的年会。

3家公司进入《红鲱鱼》亚洲科技100强候选名单

亚洲搭档种子基金投资的三家企业包括趣奇网，球迷网，VIPStore被红鲱鱼杂志选入2010年亚洲科技创新型企业100强候选名单。红鲱鱼杂志每年都会分析几百家科技创新企业，筛选出具有爆发性增长潜质的公司进入这个名单。

红鲱鱼100强的评定标准包括量、质两大体系，涵盖了财务表现、创新性、管理水准、全球战略及企业综合生态等诸多方面。在往届Red Herring百强企业中，已成长出许多全球知名企业，如Google、ebay等。这次，三家亚洲搭档投资的企业都有独特的竞争优势：趣奇网是一家在线数码打印服务提供商，该平台为用户提供个性化产品定制服务及创意行销提供解决方案。拥有国际化管理背景的趣奇网团队创造了一种全新的社会营销和社会交互广告模式，他们的产品正风靡全球；球迷网虽然是SNS领域的新进企业，但是他们通过快速赢得用户充分展示了公司发展潜力；而Vipstore是一家时尚购物平台，以高端俱乐部的形式为中国消费者提供奢侈品服饰打折服务，管理团队良好的经验将引导公司在中国的极大成功。

亚洲搭档种子基金CEO，Oscar Ramos表示这三个公司能被这家受人尊重的创新类杂志选入是一件令人振奋的事情，而且DaD总裁Rodolfo Carpintier也是红鲱鱼杂志欧洲区的理事。他同时也说到对于创业公司成功释放出潜力成为真正的成功企业也十分不易，在这个过程中，需要的是公司企业家及创业团队孜孜不倦的努力。另外，他也相信这个候选名单并没有囊括所有具有潜力的创新型初创企业。

支持年轻企业家

Oscar Ramos, 亚洲搭档的CEO被邀请作为大学生创业基金投资评审组的评委。该评审组有TMT行业的专家以及来自上海市大学生科技创业基金会的代表。来自TMT专业的创业者们要利用短短十分钟的演讲介绍自己的创意并说服各位评审。他们全面的经济计划及富于激情的演讲给所有评审留下了深刻的印象。Oscar认为本次参选的项目质量颇高。尽管所有的创业者都还是年轻的大学生们，但是他们对于经济知识的熟练运用将会使其在这一领域具有很强的竞争力。

上海市大学生科技创业基金会的任务即为推进科技创新的商业化构建一个有力的企业环境，以激励创业者们发挥创意及企业家的才能。作为一个非盈利性组织，为确保项目质量，上海市大学生科技创业基金会让外部的专家包括行业专家及组织良好的投资者长期地参与到投资决定的过程中来。

亚洲搭档一直积极地参与帮助大学生成为成功企业家的活动。Oscar说通常大学生成为真正的企业家需要更长的时间，但是学生永远是社会最有价值的创新源泉。亚洲搭档，继承了西班牙DaD公司的传统，将创建一个更好的社会以帮助大家在当地社区获得成功。

你的互联网项目如何取得成功：如何组建创业团队

创业团队成员的选择对企业的成功起着至关重要的作用。作为互联网初创企业，团队里需要有了解互联网并有执行经验的成员。

作为投资者，终究是把赌注压在团队上的。一个人的公司对于投资人来说还是太冒险了。他也许会改变想法，比如结婚并移民到另一个国家，或是因为离婚等家庭不幸事件导致异常沮丧.无心工作。坦白地说，投资种子期企业已经很有挑战性了，即使是投一个团队。

很多初创企业并没有团队。那么需要具有什么特点才能算是一个团队呢？对于我来说，最重要的是平衡。如果有一个人愿意做团队的管理者当然很好，不过也需要有人愿意做“团队的一分子”。在任何情况下，一个平衡的团队应该来自不同的专业，有互补的技能，并适合于运作当前的商业模式。

我们经常发现这样类型的团队：由两到三名刚完成MBA学业的同学组成，计划把读书时候的想法付诸实践。不过毕竟真实的创业与MBA项目有着巨大的差异。即使不少学校的互联网课程已经有了很大程度的提高，但是近几年，除了极少数例外，有互联网领域经验的老师的学校屈指可数。

MBA团队经常面临的一个问题是，团队里没有明确的负责人。成员间相处的都很和睦，他们认为每个人都应该是平等的，因此股份比例也要平分。这是一个极大的错误。最后，如果有人是公司CEO而另一个人比方说职责仅限于协调法律部门，他们对公司的贡献将非常不平衡，而开始设立的平均股权将成为限制公司发展的极大障碍。同时该小组成员也可能有不同的预期，而对于一个想要改变世界的企业家来说，可能很难接受他身边的核心成员因满足100万美元的回报就决定离开公司。

但是随着公司的发展，团队最为重要的组成部分是投资集团，而对他们预期的管理将成为关键。如果要成就的是一个伟大的公司，我不能让投资人投资三年就计划要退出，也许我需要和他们在一起的时间是十年。

那么什么是理论上的完美团队呢？该企业家需要有创业经验，不管有没有获得成功，因为他们会因此变得成熟许多，并学会了如何管理团队里的紧张气氛和爆炸性的增长。我们想看到企业家愿意支付他的商业总监超过自己的薪水，并且不害怕雇用比自己更有经验的人士。最重要的品质是诚实，勤奋，积极，并拥有良好的社交技巧。我们需要他知道如何在多元文化环境中工作，他会衡量一个人为公司的贡献而不是这个人的出身。当然，这样完美的团队很难得。

地域化的创业可能会有区域局限性，而互联网项目必须是全球性的并且可以复制到所需要的其它地区。公司应该能为了在伦敦证券交易所市场上市方便而把总部搬到英国，而不是把公司的命运绑在一个固定的物理地址上，对于互联网企业，地域性优势仅是一个暂时的便利。

什么样的职业背景能成就最好的企业家并组建最好的球队？这完全取决于该项目。例如，一个电子商务项目由技术专家而无任何商业背景的人领导将有先天不足。由于销售总归要销售，而团队成员却没有这样的经验。和经销商合作也许会弥补一些不足，不过由于公司核心人员并不了解消费者，这样的合作终归对公司发展没有太大的帮助；如果是一家基于SaaS（软件即服务）的公司而且该公司需要与其他公司进行结盟，团队就需要有经验建立联盟的核心人员；如果公司有激进的成长规划并且在发展中需要筹措大量的资金，它则需要吸引一名有着丰富的融资经验并且知晓如何编写融资文件的财务总监加盟；如果是一个广泛意义上的社交网络（SNS），公司需要有一个强大的开发部能开发出具有竞争优势的应用程序。同时也需要一个伟大的应用策划师和精通用户界面设计的专家；如果公司是销售实物产品并需要物品递送，则需要一名物流行业的专家，即使外包该职能，也需要有人能监测他们的表现。

没有完美的团队，就像商学院讲述的那样，从来就没有一个单一的解决方案。一类强大的团队可能是拥有强大的开发人员和了解客户的专家，他们了解竞争对手在哪里，并且知道如何击败他们。尽管公司管理系统有些混乱，但是他们不断超越自己，并且设置雄心勃勃的目标。每个人都因为项目而备受鼓舞，认为他们是不可取代的。他们从日出工作到日落，并且身处创造成功的氛围中。

另一个极端案例是企业家本身就是经验丰富的职业经理人，他们知道如何把最好的人放在最合适的位置并且不容许有人浪费时间。他们有极强的掌控意识，希望一切尽在掌握。他们知道自己想要什么，并要求团队包括自己能完成每日目标。公司的气氛可能会很紧张，但是因为职责分明，公司能够月月达标。

在这两种极端之间，有着各式各样的团队。在互联网领域有一个非常常见的案例是，一个没有任何经验的企业家却想要做一切的事情，并相信他们自己就是公司。有时很难说服他们去牺牲部分股份比例，去吸引主管来弥补他们的不足，因为他们不相信自己有做不了的事情。

最后，也是最重要的是需要有常识，至少有正常的头脑。是否有可能在二十来岁，带领公司征服世界？也许这是唯一的方式。你也许非常年轻，没有经验，甚至没有考虑过挑战该领域头号公司的难度。我认为在这样的年纪，没有什么是不可能的。但是困难在于，对于投资者如何区别天才和疯子之间的差异。

互联网企业必须有懂互联网行业的成员。必须有人了解什么是互联网，知道什么是SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）及其对企业的重要性。他们是以合理的成本吸引用户的关键人物。

总体而言，所有团队都是有缺点的。甚至不大可能一开始就有一支完美团队，不过重要的是要知道我们的弱点，以及我们如何吸引拥有缺乏技能的人才。

虽然不能一概而论，但良好的管理团队有CEO（企业家本身或是与他拥有良好关系的人），一个首席技术官（对于任何互联网公司都很重要，有时可能是 CEO兼任），销售总监或首席运营官。并视项目类型，设置首席财务官和企业发展或联盟总监；社交网站必须有一个社区经理（负责优化招聘和管理社区成员间的关系）；在电子商务公司，物流总监和采购总监将不可或缺；而一个五十员工以上的团队，我们还需要一个人力资源总监。

起初，有些职位可能是由同一人兼任，但随着公司的发展一个人应有直接负责的领域。所以说，接下来的问题是经济报酬。尝试用公司的前景吸引人才，让他们牺牲高薪而换取一个成功项目的部分股权。

如果可能的话，我们通常建议，经理在服务的公司投资一些自己的钱。在理想的情况下，如有能力经理可以在很优惠的条件下购买公司部分股份。其余部分可通过股票期权或以固定价格购买公司股权的权利予以回报。

当一个公司手上拥有足够现金的时候，可以不需要其它形式报酬就能支付高管足够高的薪水。但是在公司初创阶段及资金有限的情况下，关键是要推销自己的项目和基于股权的报酬方式。这是一个微妙的平衡，但应该是以结果为导向的，以防止有人虽有良好的背景但是并不适合小企业工作的情况发生。如果这种情况出现，公司应该可以辞退该人员并以事先约定的赔偿回购他的股份，但是回购价应该低于股份市场价值。

企业家和投资者关系

一个很重要的方面就是“投入度”，除了这个之外，还要加上一些责任感。很多创业者告诉我说，我不想拿我家人的钱来冒险，因为我无法预知项目是否能成功。有些创业者可能还在埃森哲里拿着高薪，在没有获得投资人支持前，当然他们舍不得放弃现有的一切。

让我们讲点基本的东西。如果你还在其他地方拿薪水的话，没有人愿意投资你。我们所有的人都想赚钱，相信这点共识是有的。兼职创业没有什么可靠性。有个投资人朋友告知我他很厌倦这样的情况：从第一天就开始扶持的企业，在公司开始正常运转时，创业者却试图大量稀释初始投资人的股份或是把他们挤出门外，要知道如果没有他们的投入公司可能根本无法运转。这就是为什么VC们会和创业者签订法律条约：因为他们清楚地知道这样事情很有可能发生，为了保护自己的利益，他们只有这么做。

100个公司中可能只有一家获得巨大成功。而10-15家获得较大成功。剩下的可能默默无名或退出市场，对于投资人来说默默无名可能更糟糕。因此投资人需要从某些项目获得巨大的收益从而覆盖其它项目的损失。

创业者必须明白或同意，如果公司发展按计划顺利进行，重要投资人往往比创业者获得更多的收益。

让我们面对这样一个事实，如果你经历了无数个失眠夜，牺牲掉了所有的假期，而创建了一个价值1亿欧元的项目，但是你却需要5百万欧元让计划能顺利实施，那么通常的情形会是怎样的？假设投资人介入，他就获得了40-60%的公司，在加上小投资人15%的份额，可能创业者个人就只有12-20%的公司份额，尽管最后所有人都赚到了钱，创业者也许会想为什么一个仅仅投资1百万欧元的投资人，到最后却赚得比自己多。这是人类的天性，但是并不合理，因为你要求投资人只投一个公司。当你在发展的时候，你需要钱，那么那个时候的资金的价值可能会等价于或者甚至超出你时间投入的价值。没有钱，项目可能不能顺利完成，而很多创业者也无法成为今天的百万富翁。

当然，在选择投资人的时候也需要谨慎。由于资金的严重短缺，创业者们可能来不及考虑谁是最合适的投资人。

在DaD，我经常告诉我们合伙人，你们不应该拿未来五年必须使用的钱，或是你总资产的3%用于投资。

项目和项目

大多数我接触到的项目都来自自雇人员。其实我一项最为重要的工作是说服创业者他们其实并不需要钱。如果你的产品或服务一个月的销售在1万欧元，而你的目标是达到5万欧元/月，这并不是投资人想看到的商业计划书，因为你需要的仅仅是卖得更多，你最好找银行谈谈，这是他们的业务范围。

像我早前解释的那样，我们只投资富有成长性的项目。至少该项目在未来的五年内要能做到3百万欧元，而且这3百万欧元销售也要能在欧洲其它的国家复制。一个只关注西班牙本土市场，第三年销售额在50万欧元的项目对于投资人没有任何吸引力。

让我们坦然面对这样一个事实：投资人的梦想是想投入10万欧元而让这个项目在不超过五年的时间值5-6百万欧元。

除了必要的更正，我需要做两个方面的说明。第一个是在企业家分类上面。一个很成功的企业家，说他不符合任何一类。很明显我所做的分类主要是凭借我自己的经验。

另外一个说明包含两个方面的内容。一是所说的梦幻团队，这里投资人和创业者必须知道双方的预期。我同意一个读者的评述：最好事前制定好游戏规则，这样双方以后就不会在同一个问题上争论。另一个方面是我们看到很多成功的互联网企业，其成功原因很难被分析。

从个人的经验而言，虽然缺乏有力的统计数据，通常情况下，互联网公司同传统企业一样，可分为：幸存者-虽有赢利，但是成长缓慢，对于投资人并无利益，尽管使创业者有一定收益；40%-一般成功企业；少数的10%-这些企业有着不同程度的成功，让创业者和投资人都能获益。当然它们中的20%（整体公司的2%)可能属于极度成功，比如我们以4.7亿欧元的价格把Kelkoo卖给了Yahoo。

然而，衡量成功的标准较以前也有一定改变。以前，互联网企业需达到上亿欧元才能算成功，而现在公司估值在5千万欧元以上就可以算得上成功企业了。

你的互联网项目如何取得成功：企业家的类型

1996年，Jorge Juan和Silvia Garcia创立了最早的互联网孵化器。借助外界合作伙伴的帮助，两个互联网公司从中诞生，他们分别是“Sportarea”和“Donde comprar”。之后，于1999年，随着两个公司先后成功退出，新一代互联网孵化器Netjuice诞生了。这里就是我开始投资人职业生涯的地方，随后Carlos Dexeus和其他几位合伙人也相继加入了。

对于投资的企业，我总是乐于贡献其中，虽然我并不总是认同公司管理者的某些做法。我得承认，对于解释显而易见的问题，我总是缺乏耐心。因为就是有那么一些计划不靠谱，或者有些创业者并不适合执行他们创立的项目。我记起一个很特别的案例：有位创业者向我兜售他将拥有一套极为复杂的算法来和 google抗衡，但是他并不是相关学科出身，并且对该领域没有任何的了解。于是他试图用产品远景来说服拥有最好数学系的大学和他免费合作。我于是只有祝他好运。和google相比，他们有来自Stanford大学最优秀的教授同时拥有硅谷最大的投资商做后盾。

类型一：没有接受过正式培训的互联网爱好者

这可能还可以分为好几个小类，不过共同点是他们中的大多数人学过如何编程。当探索互联网的那一刻开始，他们就决定要独立去做自己喜欢的东西了。

他们中的很多人最后变成了真正的互联网“Geek”，他们十分熟悉如何在互联网上活动并取得自己想要的结果。通常，当你浏览他们网站的时候，也许是无意识的，你会发觉这些网站极其重视用户体验，因此这类创业者的网站经常会有较高数量的pageview或特殊用户。他们中的一些人可能仅通过 Google Adwords就可以生活得很好。逐渐，这些人可能会成为使用Google的专家，而SEO是他们日常工作的一个重要部分。

他们经常是独行侠，在家工作或是和朋友合用办公室。他们对提升产品或服务的使用效果十分痴迷，并花费大量的时间在产品研发上，当然包括牺牲掉所有的周末。

但他们并不是投资人追逐的目标。不过也有例外，当投资自己投的产品功能不如他们开发的时候，投资人也会尝试购买他们的解决方案。

类型二：“误入歧途”的创业者

很多人都会有这样的感觉，当他们在选择大学学科时，或多或少是为了迎合父母的需要，然而他们并不想从事和之相关的任何工作。他们是互联网的常客，并且热衷于用互联网创造新的东西，当然这一切是以兴趣为基础。

他们每天会花上几个小时的时间去浏览美国和欧洲其他地区的网站，发现西班牙没有的东西，从而形成商业计划书。在我们看到的绝大多数案例里，由于缺乏对环境的深入了解，他们经常会忽略竞争的存在，或是低估了项目成功所需的必要投资。

他们的问题是：通常他们会和气味相投的朋友合作，而对创立一个互联网公司所必须的技能和知识不甚了解。不像前一类创业者，他们并不十分了解SEO或是网上营销，他们的商业计划书也缺乏一定可靠性。

我们也发现在极少数的情况下，一些来自这类创业者的项目极具市场潜力，但是他们却缺乏有效的团队去执行。他们的天性是聚集一群和他们类似的人，而不是组建一支平衡的团队。

类型三：天生创业者

你有没有过这样的体验，在和某些人对话时，不知是出于什么原因，你愿意相信他们一定能达成自己的目标，虽然你觉得他们的点子有点荒谬。这是因为，当他们在谈到自己想法的时候，眼睛里会闪烁光芒，而且展示出极大的热情。在实践中，我们也发现一些天生创业者受过过良好的教育同时又具有管理团队的能力。

这类人并不常见，但是我们人人都想结识他们。不管他是否从事过良好的职业或者是否拥有MBA学位，这群人从孩童时代就开始，就是团队中天生的组织者。从组织大家去看电影到郊外旅游，再到推销百人聚会。

在很小的时候，他们就展示出卓越商业才能，比如高买低卖“弹子游戏”或是从兜售活动入场券中赚取佣金。

他们的热情指引着他们的生活。对于我而言，他们一项最重要的才能是可以向两到三名有丰富经验的执行人员成功“推销”项目。他们是投资人热捧的对象，尤其是当项目展示出巨大成功可能性的时候。

而他们的弱点通常在于选择团队成员时缺乏技巧性。他们喜欢把项目“推销”给所有人，同时他们有着聚集身边人的倾向，但是这些人可能并不是合格的团队成员。

类型四：职业经理人

公司的职业经理人在厌倦了大公司的繁文缛节后，开始梦想成为创业者。他们中的很多人有带领过百人以上团队的经验。尤其是在获得了MBA学位后，他们更是觉得如果不自己创业，简直是浪费时间。

他们可能对互联网并不精通，但是也有一些人很清楚如何雇佣合适的人去做正确的事，而且这也许更为重要。他们中的大多数人可能较为保守，倾向于在自已熟悉的领域做事情。不过其中一些人也会在互联网中发掘机会。

这是群很有意思的人，就其本身而言或是和其它类型创业者互补。

类型五：技术出身的创业人员

谁还会比大学里计算机科学或通讯学科的学生更了解互联网？互联网是他们学习的一部分，而且他们中大多数人做的程序十分出色。不过他们很快就对现有的应用腻了，因为他们认为自己可以发明出更好的应用或是改善现有的应用。

他们的问题是没有太多的销售经验或是从来没有考虑过谁去执行商业计划书。他们需要引入商业或财务方面的专员来完善团队，不过他们中很多人并不见得想分给这些新成员股份。

51Intern

51Intern是针对大学生的专业求职类社交网站，该网站的目的是为大学生们职业发展提供指导及提供有用的专业信息。51intern为求职新人提供了一个分享求职经历、面试经历及公司招聘流程的平台。同时，51intern.com不仅仅是一个找工作的网站，该平台还为大学生提供求职技能培训，及实习机会，帮助他们获得真实的大公司工作体验。在公司强有力的管理层运作下，51intern将为毕业生们开启一扇通向理想职业的门。

Kuukie

趣奇网是一家在线数码打印服务提供商，该平台为个人用户提供个性化产品定制服务，为公司用户创意行销提供解决方案。拥有国际化管理背景的kuukie团队创造了一种全新的社会营销和社会交互广告模式。

全球数码打印市场的发展极为迅速，kuukie的产品正被创意型企业，社区，自由职业者或是个人广泛的用于加强与商务合作伙伴，潜在客户，家人和朋友的互动。kuukie卡片可以使用的场合包括日常工作，特殊场合，推广行销和其它更丰富的场合。kuukie卡片正在走向世界！

Newcogs

Newcogs 是中国第一家提供线上市场调查和线上广告整合服务的公司。网络广告和网上调查日渐融合，然而客户发现虽然投入了大量的时间和金钱，也不能有效的整合这两个职能。

Newcogs的统一平台可以为上述问题提供解决方案。同时，通过在线市场调查工具和在线广告服务的有效结合还可为用户创造更多的商机。 Newcogs的主要产品包括市场调研样本指数，项目服务，还有针对性的或辅助性的广告库存及宣传片管理。实施这一特殊计划需要一只极富经验的管理团队，公司主要管理人员有跨国企业10年以上管理经验的资深人士和网络市场调研行业的先行者。

Petizens

Petizens是一家专注于宠物主人交互的社交网络平台。在这里，宠物的主人们可以运用定制化的页面，拖放效果等特殊方式展示他们的宠物。Petizens是第一家可以让用户自由拖放个人页面设置包括博客，留言薄和图片等功能的社交网络平台。

这样一来，可以让用户更方便的设置个人首页，从而拓展petizen用户的年龄层，把从高中生到退休年龄的潜在用户都囊括进来。Petizens是一家真正地为宠物主人着想的社交平台，让他们在一个只有宠物的世界里，分享彼此的经验，及养宠物的乐趣。公司现在主要的赢利方式是通过虚拟货币销售和会员制度。让我们一起开始充分发挥想象力，为宠物们建一个家吧！

投资风向标

十一月，亚洲搭档决定投资风向标公司，一家为中国市场量身定做的手机广告应用平台。自2009年起，全球范围该领域内的公司已有三家实现成功退出：2009年11月，Google以7.5亿美元的价格收购了AdMob；2010年1月，苹果以2.75亿美元的价格收购Quattro；同月，Opera以2300万美元收购了AdMarnel。很明显，手机广告应用程序的时代已经来临。

亚洲搭档很欣赏Madvane的创意和他们整个团队。王晓松，风向标的创始人，在手机行业的管理、投资及创业方面拥有超过12年的丰富经验。他曾在包括英国电信和沃达丰等世界顶尖的电信公司工作过。他的合伙人，陈伟峰在通讯行业的管理、新产品研发及创业方面拥有超过10年的经验。他曾在中国最大的SMS联盟——创世蔚蓝，以及中国移动彩铃业务最大的合作伙伴QTT工作过，这些经验无疑将是公司未来发展的必要支持。

在风向标的这一轮融资过程中，还有其他天使投资人同亚洲搭档一同投资。Oscar认为不同的天使将给投资带来多样化的价值，因此亚洲搭档很欢迎合作投资的机会。

投资球迷网

在球迷网上线短短几个月的时间里，周黎及其团队就展示出了运作SNS网站的娴熟技巧。球迷网为自己设置的3年销售目标为5.5千万人民币。Oscar解释说：“罗马不是一天建成的，只有当团队致力于实现每个阶段性目标的时候，才能达成上述目标。”据以往支持企业的经验，亚洲搭档种子基金会为公司发展提供必要的人脉及其它资源支持。

投资51intern.com

近期，亚洲搭档种子基金成功地投资了51intern.com,一家专门促进大学毕业生职业发展的公司。亚洲搭档CEO, Oscar Ramos介绍说：“投资51intern.com主要出自三方面原因：一来我们看到了公司创始人对项目的激情和投入，这是新公司成功的重要保障；另外我们认为虽然该项目是立足于小众市场，但是却有巨大的增长潜力，这对于投资人来说很有吸引力；最后一个原因可能就没那么明显了，是因为我们喜欢那些能对社会发展带来促进的项目，而不仅仅是赚钱的公司。”

51intern.com的创始人荆正桦是一位语言培训行业资深职业经理人。他曾经在华尔街英文和韦伯英语担任高层。除了良好的商业直觉，他开放的心态给投资者留下了深刻的印象。荆正桦介绍，每年中国都有650万的大学生毕业，但是他们中的很多人都缺乏找工作技能。并不是现在公司不想招毕业生，而是他们需要花太长时间才能适应公司工作环境。因此，他开始运作51intern.com, 希望能为毕业生提供必要的职业技能培训。通过51intern.com的服务，学生可以很快的开始积累工作经验，甚至从大学第一年就开始实习，这也是帮助学生发现自己爱好及其强项的有效方式。如果入行3到4年后，再转行就会变得很困难了。

和以往的投资案例相同，亚洲搭档种子基金除提供资金外，还会为51intern.com提供必要的管理支持。 Oscar说：“亚洲搭档为投资企业创造的价值包括在线上推广方面提供必要的咨询，同时帮公司做财务预测模型等；同时亚洲搭档还会成为公司董事会的成员，在公司发展重大问题上参与投票。”

西班牙电信以7千万欧元收购Tuenti.com

你们是如何定义”天使/种子投资”？

天使投资或者是种子基金为企业家创业提供原始资金，通常投资人会要求一定比例的占股。除了资金，初创企业还将得到如业务辅导，相关人脉资源等一系列帮助企业走向成功的服务。如果有需要的话，我们还会帮投资企业为下一轮融资做好准备。

你们投资处于什么阶段的项目？

我们投资非常早期（种子前和种子期）的项目。我们投资项目的阶段跨度从“商业计划书”阶段到“初始盈利”阶段。

你们通常在一个项目中投入多少资金？

由于我们的投资对象主要为早期创业项目，通常会根据企业的不同需要，投入50万到200万不等的人民币资金。

你们期待多少股权比例？

我们坚信企业家应该是项目的主导者，因此我们对企业不要求绝对控股。根据项目的发展状况以及我们在项目中的投资金额，我们一般要求5-20%的持股比例。

你们会考虑上海以外的项目吗？

你们需要一些什么材料用于项目评估？

我们的项目评估过程分为不同的阶段。第一阶段，我们需要您提供一页纸的项目摘要，内容主要包括产品的基本信息，商业模式，营销计划，团队介绍等。如果您没有项目摘要我们会为您提供一个模板，或者您也可以直接将相关信息发布到Angelsoft。如果您的项目通过第一阶段的审核，我们会要求您为下一阶段的复审提供更详细的信息以及完整的商业计划书。

你们接受中文版的项目申请吗？

当然。中文是中国的通用语言，同时也是我们的工作语言。然而我们投资委员会的部分成员需借助翻译才能了解中文内容，因此我们建议您同时提供一份英语版的项目申请，方便您更好的阐释想法和计划。

审核一个项目需要多少时间?

由于我们每天都会收到很多项目，通常情况下，我们需要一个月来对项目进行审核。

你们如何告知我你们的项目筛选决定？

无论您的项目是否通过审核，我们都会在对您的项目审核结束后第一时间通过电子邮件告知您我们的决定。

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和杭州创业者见面

亚洲搭档种子基金（DaD Asia Seed Fund）总裁Oscar Ramos参观了杭州天堂软件园并听取了来自五家初创企业的创业者们陈述各自的商业计划。会议上，创业者们充分展示了发掘市场机会的才华及良好的计划制定才能。在互动环节，Oscar对创业者提出的问题认真地做出了答复。五位创始人分别来自互联网不同领域包括网上广告、电子商务和网游。其中一位创业者向我们介绍，现有的电子商务平台更多地侧重于提供交易信息而不是在为客户创造价值，这直接触动了他自主创业的想法。

活动组织方飞来投资的董事长魏仁斌评论说：“浙江是一个很有活力的地方，有很多年轻并富有激情的创业者。对于他们来说，除了资金，更需要天使投资机构帮助企业塑造商业模式。”。他很愿意邀请亚洲搭档一个月来一次杭州，和那里富有才华的创业者们见面并帮助公司顺利起步。亚洲搭档种子基金是来自欧洲的天使投资机构，我们专注于互联网项目的投资。我们的目标是支持优秀的创业者帮助他们实现商业理想。Oscar表示，除了为项目注入资金，他更希望亚洲搭档可以把DaD在欧洲和美国成功扶持初创企业的经验带给中国创业者。他希望在接下来的三五年看到更多的中国互联网公司进入国际优秀互联网企业的行列。

企业管理

中国华为公司在印度设立制造工厂

佳品网

Vipstore是一家时尚购物平台，以高端俱乐部的形式为中国消费者提供奢侈品服饰打折服务。该平台借鉴的是已经在欧洲和北美成功的电子商务模式，分别为欧洲的BuyVip和美国的Vente Privee。

通过Vipstore的会员俱乐部制运作方式, 奢侈品可以在不影响品牌形象的前提下，消化掉他们多余的库存。产品只售给一些有良好资质的真正用户，从而达到产品进一步的宣传作用。管理团队良好的经验以及中国市场对奢侈品正品的需求增长，将引导公司在中国的极大成功。

如果你们已经初步决定对我们的项目进行投资，在资金注入之前需要花多少时间进行尽职调查？

尽职调查最快要1周时间，不过这主要取决于您所提供的信息的完备程度。我们会发送给您一份简明扼要的“尽职调查说明书”，里面有对尽职调查的清楚解释以及详细的调查流程说明，这些将成为您在材料准备过程中的向导。

我能有面对面与亚洲搭档说明我的经营理念吗

当然。这是我们筛选项目的一个重要环节，我们非常乐意与富有活力激情的创业者们面谈。不过，为了及时处理好每一个项目提案，我们需要严格遵守筛选流程。因此，在评估的初始阶段，我们不安排面谈。如果您的项目成功的进入了下一个审核阶段，我们将非常乐意于您以及您的团队见面。如果您需要为项目评估补充些资料或者有任何疑问，请发送邮件到 shanghai@dad-asia.com ，或者您也可以直接将相关信息发布到 Angelsoft，在那您还可以增添视频使您的项目更精彩。

你们对什么样的项目感兴趣？

我们主要致力于互联网相关的项目，例如：
# 网络服务
# 电子商务
# 社交门户网站（SNS）
# 手机移动互联网
# 软件服务
# 娱乐媒体
# 游戏

什么是“商业孵化器”?

商业孵化器旨在通过为初创企业提供一系列公司发展所需的咨询服务及人脉资源，加速企业走向成功。这些服务即来自孵化器管理团队本身，同时也来源于机构合作伙伴以及顾问团。孵化器会根据其提供服务的类型，组织架构以及服务的顾客类型分为不同种类。对于企业而言，完成孵化过程能够增加初创企业成功的可能性。

什么是孵化器2.0模型或者是虚拟孵化器？

作为虚拟孵化器，我们集中资源专注于为创业者们在现有市场上缺失或稀少的领域提供支持。换句话说，我们不为创业者提供办公场地或者如会计和法律咨询等传统孵化器提供的一般性服务。为了更好的帮到创业者，除为初创企业提供天使投资外，我们还为创业者们提供免费的公司发展战略，营销策略以及融资等方面支持，以便帮助他们把想法转化为成功的商业实践。当然，我们还是会根据丰富的投资经验为企业提供非正式的会计或法律等方面的咨询，不过我们的特色还是在支持初创企业站稳市场上。

ZipClip

ZipClip在手机上，为用户提供全球最好的Web内容标签服务。它可以标记诸如图片，视频，相片，动漫，缩略图，文字，3D作品及互联网上其它内容。ZipClip让这些操作变得极为简单和自然。

用户所有的指令如指向，选中，标记，发送网上内容到手机等操作都可以在使用电脑浏览时，通过ZipClip压缩到鼠标右击菜单中。现在ZipClip可以随时在任何网站上被任何个人使用。

作为一个服务平台，ZipClip可以让用户和朋友交换任何类型的文件。Zipclip现已开发出新的手机应用，可以使ZipClip网络账户同步化。一旦用户在手机上装上了Zipclip应用，任何渠道发送到该账户的文件都可以立刻显示在用户手机上。另外，Zipclip还开发了其它的一些工具增强用户体验，特别是浏览器plugin的开发，使得用户只需轻击鼠标右键就可以抓取网上内容并发送到朋友手机上。

我是否能通过QQ或者MSN与你沟通

现阶段我们主要通过电子邮件联系您。如果您需要为您的项目评估补充资料或者有任何疑问的话，请发送邮件到shanghai@dad-asia.com，我们会在第一时间回复。

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